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ドクター・ディマティーニが考案したバリュー・ファクターは２つのコンポーネントで構成されています。１つはバリュー・ディターミネーション、もう１つはバリュー・アプリケーションです。

そのうち価値観を明らかにするのは前者のバリュー・ディターミネーションになります。以前の回答で価値観とは行動を促すドライビング・フォースである、と言いましたね。

これはつまり、私たちの行動は「価値観」を基準に決められていることを意味します。

もっと正確に言えば、私たちは人生で体験する出来事を、価値観を基準にして認識・判断・意思決定し、その結果で行動しています。

私たちが何かを行動すると、原因と結果の法則にあるように何らかの結果（現象）が生まれますね。

ということは、私たちの周りに起きている現象や自分がとっている行動、発言は、私たちの価値観に基づいた行動によって生み出された結果であるわけです。

これを逆手に取れば、自分が普段日常的に何をしているか？身の回りに自分の意思によって揃えた物品などから、自分の価値観を導き出すことができるということになります。

例えば、あなたのスマホの待ち受け画面には何が表示されているでしょう？

きっとあなたのお氣に入りのデザイン、写真が表示されていることでしょう。なぜなら私たちは自分が好きなもの（価値観に合致しているもの）を自分のそば近くに置きたいと思うものだからです。

そしてお氣に入りのものを見ていたいと思うのが自然でもあります。

それから私たちが友人とどんな会話をしているか？SNSでどんなトピックについて投稿して発信しているでしょうか？

あなたはそのトピックが好き（価値をおいている）なはずです。価値をおいているからこそ、それに関連した情報に普段からアクセスしているでしょう。その結果としてその情報に詳しくなり、それを他人と分かち合いたくなり、SNSで発信しているのです。

それから価値をおいていることにお金を使う傾向があるはずです。価値を認めないものにお金を費やすのは無駄です。これは無駄遣いのムダとは異なります。あなたにとって価値を認めないもののことを無駄と言います。

だからあなたがお金を使っているものは、あなたが価値を認めているものに他なりません。

このように私たちは価値を認めるものを（に）…

• 自分の身の回りに置いている
• 時間を使っている
• 熱中し集中する傾向がある
• お金を費やす
• 秩序だって整理する
• 規律を守る傾向がある
• よく考え、その考えを現実にするために行動する
• よく想像しては、その実現のために行動する
• ついつい自分自身に語りかける傾向がある
• 他人との会話のトピックとしている
• 啓発されたり感動する傾向がある
• 長期に渡ってそれを実現しようと目標として掲げる
• 知りたい、学びたいと思い、その情報を収集している

といった上記の13項目の行動をとっているものです。

実はこの13項目こそが、価値観を明らかにするための問いかけ（質問事項）であり、これに正直に明確に、そして詳細に答えることで、その人の価値観が浮き彫りになるのがバリュー・ディターミネーションです。

まず方法を説明する前に「価値観とは何か？」を明確に定義することからお話しします。VFにおいての「価値観」は、行動を促すドライビング・フォースです。

つまり、

• ・ソレ（価値観）をするのが待ち遠しい。
• ・ソレ（価値観）をするのに他人から指示されたり、報酬を必要としない。
• ・ソレ（価値観）をしていると、あっという間に時間が過ぎてしまう。
• ・ソレ（価値観）をすると、ワクワクする。
• ・意識しなくても、普通にソレ（価値観）をやってしまっている。

という感じで、常に行動を伴うものです。

それは具体的でなくてはなりません。そして、具体的で詳細なものであるからこそ、他の人と同じではなく、指紋のようにあなただけのユニークなものになります。

また、社会的な価値基準である道徳や倫理は価値観ではありません。

道徳や倫理は、社会的に正しい、善い行い、正義と認識されていること。例えば、お釈迦様やイエスのような聖人の振る舞いとされるようなものです。

怒らずに寛容で常にニコニコ、他人の優しく親切に接する。決して嘘や偽ることなく、正直でいる。常に誠実であること等々。

24時間365日、常にこうしたことを行うことは非常に難しいですよね。ぜんぜん楽しくないと思いませんか？それをしたくてワクワクなどしないのではないでしょうか？

むしろ、親切にしなければならない、怒ってはいけない、相手の考えを受け入れるべきだ、みたいに義務感や責任を感じずにはいられません。そして、それができなかった時は、罪悪感を感じたり、卑下することになって、結果的に自分を矮小化してしまうことになりかねません。自分から力を奪ってしまうものは価値観ではないのです。

価値観は、それ自体が本当に自分らしい、自分が本当にやりたいことなので、力が沸き起こってくるものです。これがVFで言うところの「価値観」になります。

こうした、行動を促進させるものでないものは、価値観ではありません。

さて、価値観の定義が分かったところで、具体的にどうやって価値観を明らかにしていくのか、その方法はどのようなものか？ ということについて説明していきますね。

例えば、こういうことを経験していないだろうか？

１）頭では何をすればいいのか分かっているけど、それを先延ばししたり、なかなか行動に移す氣になれないってことないかな？

２）相手のために良かれと思ってアドバイスしたり、何かをしてあげたにも関わらず、相手がそれをよく思ってくれなかった。または、それで相手が氣を悪くした、というようなこと。こういうことが起こる原因の根幹にあるのが「価値観」なんだ。

１）についていえば、例えば「財産を築くには、無駄遣いをしないとか、できるだけ貯金を増やす。金利が物価よりも低い場合は、高利率が期待できる投資にお金を回す」といったことをお金持ちになるノウハウとして学んだことがあると思う。このことを学んだ時は、それをぜひとも実行しようと思ったと思う。

けど、それを実行するのに「明日からそうしよう」「まずは投資について学んでから実際に投資しよう」と考えているうちに、どんどん月日が経って、そのうち学んだことは意識上から消えてしまう・・・なんてことになる人が結構多い。なぜそうなるのか？というと。お金に対して、その人の中ではそれほど重要なこととは認識していないからなんだ。

もっと正確に言えば、お金は欲しいと思っているし、お金の重要さは十分に認識しているとは思う。けれど、お金以上にもっと重要なことが他にある。つまり、私たちは色々なものに価値を見出している。これを価値観と呼ぶとしましょう。

お金も価値観の１つです。

でも、お金以外にも「子供の教育」とか「友達との交流」「柔軟な身体になって健康体になる」「会社の売上を上げるために集客手法をマスターする」といった価値観もあります。

そして、それらの価値観は、どれもが同じだけ価値を置いているわけではなく「子供の教育」の方が「お金」よりも優先順位として高い価値を認めているという人もいます。

そういう人にとっては、貯金することは大事だと思ってはいても、子供が塾に行くことについて躊躇なくお金を払うことでしょう。なぜなら、子供を塾に行かせる方が、貯金よりも重要だと認識しているからなんです。このように収入が入ってくると、私たちは自分の価値観の優先順位に従って、そのお金を使っていきます。

もしお金よりも優先順位の高い価値観に関連することに収入で得たお金を割る当てていくうちに「お金」のために使う前に、手持ちのお金が無くなってしまったら貯金することはできませんね。もちろん、余裕があれば貯金をすることでしょう。

これはお金の使い方だけではなく、全てのことに言えることなのです。つまり、私たちは価値観の優先体系を誰もが意識的または無意識にもっています。そしてその価値観の優先順位に従って、さまざまな行動を起こすのです。

頭では分かっていてもなかなか行動しないのは、それを行動に移すことが価値観の序列で低い位置にある可能性が高いと考えられます。

さて、２）の相手の為に良かれと思ってしたことが、相手を不機嫌にさせることになる理由についてです。これも価値観が関係しています。

先に、私たちは自身の価値観で行動すると言いました。つまり、私たちは自分にとって価値を認めることを重要なことだと思い込み、周りの人たちにとってもそれは重要なことだと勘違いしてしまう傾向があります。

それはどういうことかというと、自分の価値観を他人に押し付けるということです。よく「自分がやってもらって嬉しいことを他人にしてあげる。自分にとって嫌なことは、他人も嫌なんだよ。」みたいなことを言う人がいます。

一見、なるほどその通りだろう、と思いがちです。しかし、これは大事な視点が抜け落ちています。

自分の価値観と相手の価値観が同じか類似であれば、そのアドバイスは確かに有効です。しかし、相手が自分と全く異なる価値観を持っている場合、そのアドバイスは真逆の結果を生じることになるのです。

現実に自分が良かれと思って相手にしてあげたことが、相手からよく思われないのがその証拠です。「私たちは誰もがユニークな価値観の優先体系を持っている。あなたの価値観は他の人と異なる。」

いま言ったことは、とても当たり前のことではありますが、実際、私たちの多くがそのことを職場でも家庭でも忘れがちです。ついつい、自分の価値観で物事を判断し、それを相手になかば押し付けてしまっている。

そう思いませんか？

ドクター・ディマティーニが考案したバリュー・ファクター（VF）は、自分の価値観を知るだけでなく他人の価値観を知ることができます。そして、相手の価値観を満たしながら、自分の価値観を満たす為の方法を明示してくれます。